A qui s'adresse cette formation ?
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
- Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
- Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Jour 1
Les Fondamentaux
- Définition
- La notion de valeurs
- Les différents marchés Les différents intervenants Les SCPI
- Les OPCI
- Les foncières
Les Baux Commerciaux
- Le champ d’application du statut La naissance et la vie du bail
- La fin du bail commercial
- Le renouvellement du bail
- La déspécialisation
- Les aspects procéduraux
- La sous-location
- La cession de bail et fonds de commerce Le bail commercial et ses annexes
Jour 2
Le Financement
Les différents modes de financement Le crédit-bail immobilier
La Fiscalité
- La pierre « bilan »
- La pierre « hors bilan »
- La société civile immobilière
Le Montage d’Opération
- La prospection foncière Urbanisme commercial
- L’impact de la loi Elan
La Commercialisation
- La recherche de produits
- Les techniques de commercialisation
Le Développement Immobilier
- Les différents modes de développement
- Les zones de chalandises Les stratégies d’enseignes
La lutte contre les discriminations (1h)
Le code de déontologie (1h)
Validation des acquis
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Ateliers collectifs
- Etudes de cas