A qui s'adresse cette formation ?
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de l'immobilier d'entreprise
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
- Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
- Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Jour 1
Les Fondamentaux
- Définition
- La notion de valeurs
- Les différents marchés Les différents intervenants Les SCPI
- Les OPCI
- Les foncières
Les Baux Commerciaux
- Le champ d’application du statut La naissance et la vie du bail
- La fin du bail commercial
- Le renouvellement du bail
- La déspécialisation
- Les aspects procéduraux
- La sous-location
- La cession de bail et fonds de commerce Le bail commercial et ses annexes
Jour 2
Le Financement
Les différents modes de financement Le crédit-bail immobilier
La Fiscalité
- La pierre « bilan »
- La pierre « hors bilan »
- La société civile immobilière
Le Montage d’Opération
- La prospection foncière Urbanisme commercial
- L’impact de la loi Elan
La Commercialisation
- La recherche de produits
- Les techniques de commercialisation
Le Développement Immobilier
- Les différents modes de développement
- Les zones de chalandises Les stratégies d’enseignes
La lutte contre les discriminations (1h)
Le code de déontologie (1h)
Validation des acquis
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Ateliers collectifs
- Etudes de cas
Durée :
2 jours - 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
DD - IE