Tout savoir sur l’Immobilier d’Entreprise (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
  • Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
  • Prospecter et négocier avec efficacité et succès.

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

 

Jour 1

Les Fondamentaux

  • Définition
  • La notion de valeurs
  • Les différents marchés Les différents intervenants Les SCPI
  • Les OPCI
  • Les foncières

Les Baux Commerciaux

  • Le champ d’application du statut La naissance et la vie du bail
  • La fin du bail commercial
  • Le renouvellement du bail
  • La déspécialisation
  • Les aspects procéduraux
  • La sous-location
  • La cession de bail et fonds de commerce Le bail commercial et ses annexes

Jour 2

Le Financement

Les différents modes de financement Le crédit-bail immobilier

La Fiscalité

  • La pierre « bilan »
  • La pierre « hors bilan »
  • La société civile immobilière

Le Montage d’Opération

  • La prospection foncière Urbanisme commercial
  • L’impact de la loi Elan

La Commercialisation

  • La recherche de produits
  • Les techniques de commercialisation

Le Développement Immobilier

  • Les différents modes de développement
  • Les zones de chalandises Les stratégies d’enseignes

 

Validation des acquis 

Conclusion

 

 

 

 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Ateliers collectifs
  • Etudes de cas

Demande d'information

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Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise

Code formation :
DD-03

Tarifs

3200 € HT
   

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

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