A qui s'adresse cette formation ?
Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine du financement immobilier
Objectifs de la formation
- Comprendre les mécanismes économiques, juridiques et fiscaux relatifs au crédit immobilier
- Maîtriser le financement du logement et de l’investissement locatif
- Identifier les différents prêts immobiliers et leurs garanties usuelles
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
L’environnement réglementaire du crédit immobilier
- Les différents types de prêts
- Les taux d’intérêts, le calcul du TAEG
- La notion d’usure
La connaissance du client
- L’analyse du projet du client et la solvabilité de l’emprunteur
- Les règles de protection du consommateur
- Le financement de la résidence principale et de la résidence secondaire
- Le financement de l’investissement locatif
Les aspects juridiques
- Le statut juridique des emprunteurs
- La capacité et la validité du consentement du client
Notions générales sur les garanties
- Les différents types de garanties / Avantages et inconvénients
- La levée d’hypothèque
Les assurances emprunteurs
- Le principe de libre choix du client
- La tarification du risque
- Les risques couverts: décès – invalidité – incapacité
- Le questionnaire médical
- Le risque aggravé de santé : la convention AERAS
Le surendettement des particuliers
- Définition
- Le surendettement en France
- Le traitement du surendettement
Validation des acquis
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Echange d’expériences
- Cas pratiques
Durée :
2 jours - 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
IM - MEF