Piloter une activité commerciale (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Directeurs commerciaux, Responsables commerciaux

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Identifier les leviers de pilotage de son activité commerciale
  • Définir une approche stratégique de son portefeuille d’activités
  • Décliner ses orientations stratégiques et actions opérationnelles
  • Adopter une organisation efficace pour déployer son plan d’actions

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

 

Comprendre les leviers de performance de son secteur

  • Introduction à l’environnement commercial
  • Définir les approches statiques et dynamiques
  • Identifier les leviers de performance
  • Comprendre le lien entre organisation et performance

Optimiser la gestion de son portefeuille client

  • Comprendre la notion de patrimoine
  • Savoir évaluer et trier ses clients selon leur CA et leur potentiel
  • Définir ses priorités en fonction du profil client

Adopter les principes clés d’une organisation efficiente

  • Déjouer les mythes de la gestion du temps
  • Savoir optimiser son organisation et sa gestion commerciale du temps

Piloter son activité de manière performante

  • Analyser l’écart effort/ résultats
  • Réaliser son propre auto-diagnostic et être capable de progresser
  • Optimiser sa gestion d’agenda de manière plus concrète

Aller plus loin

  • Optimiser l’utilisation des outils digitaux existants pour performer dans une logique de growth hacking

 

Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Ateliers collectifs
  • Cas pratiques issus du secteur professionnel des participants.
  • Mises en situation débriefées

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours – 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
SO - PAC

Tarifs

3200 € HT
 
590 € HT
 
490 € HT

Nos prochaines formations

2020
Dans vos locaux ou nos centres
Besoin d'une autre date ou d'un autre lieu ?
 

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

  • Solutions très souples dans vos locaux, dans nos centres partout en France et en ligne à votre rythme à des tarifs très compétitifs !
  • D’un accès à des formations de qualité et des formateurs tous certifiés et diplômés (justifiant tous d’une expérience terrain significative)
  • Des certifications DATADOCK et QUALIOPI indispensables pour la prise en charge financière de vos formations (nous vous assistons pour le montage de votre dossier)
  • Des méthodes pédagogiques ludiques et innovantes
  • D’une assistance juridique et commerciale gratuitement durant l’année qui suit votre formation
  • D'un taux global de réussite de nos apprenants de 99 %
  • 97,4% de nos clients apprécient nos formations. 98% de nos clients recommandent nos formations