A qui s'adresse cette formation ?
Directeurs commerciaux, Responsables commerciaux
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Identifier les leviers de pilotage de son activité commerciale
- Définir une approche stratégique de son portefeuille d’activités
- Décliner ses orientations stratégiques et actions opérationnelles
- Adopter une organisation efficace pour déployer son plan d’actions
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Comprendre les leviers de performance de son secteur
- Introduction à l’environnement commercial
- Définir les approches statiques et dynamiques
- Identifier les leviers de performance
- Comprendre le lien entre organisation et performance
Optimiser la gestion de son portefeuille client
- Comprendre la notion de patrimoine
- Savoir évaluer et trier ses clients selon leur CA et leur potentiel
- Définir ses priorités en fonction du profil client
Adopter les principes clés d’une organisation efficiente
- Déjouer les mythes de la gestion du temps
- Savoir optimiser son organisation et sa gestion commerciale du temps
Piloter son activité de manière performante
- Analyser l’écart effort/ résultats
- Réaliser son propre auto-diagnostic et être capable de progresser
- Optimiser sa gestion d’agenda de manière plus concrète
Aller plus loin
- Optimiser l’utilisation des outils digitaux existants pour performer dans une logique de growth hacking
Modalités d’évaluation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Ateliers collectifs
- Cas pratiques issus du secteur professionnel des participants.
- Mises en situation débriefées
Durée :
2 jours – 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
SO - PAC