Parcours d’intégration : Les fondamentaux de l’immobilier (3 jours – 21 heures)

• Connaître les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière
• Maîtriser le rôle de conseil en immobilier
• Prospecter et développer la notoriété et le chiffre d’affaires de l’agence

Tour de table 

• Présentation
• Annonce du programme
• Recueil des attentes des participants

Maîtriser l’environnement juridique et financier de la transaction immobilière

• La loi Hoguet et son décret d’application
• Les impacts des Lois ALUR et ELAN sur l’activité de transactions
• La réglementation des mandats
• Les obligations d’assurances / le devoir de conseil et d’information
• Le Code de Déontologie et le rôle du CNTGI
• L’obligation de formation
• Les obligations liées à la détention d’une carte d’agent immobilier
• La responsabilité de l’agent immobilier
• La réglementation relative à la publicité des biens mis en vente
• La législation anti-blanchiment
• La protection des données personnelles des clients
• Les différents acteurs d’une transaction immobilière
• La rentabilité d’une agence immobilière

La prospection sous toutes ses formes

• L’importance de la recherche permanente de nouveaux mandats
• La lutte contre la procrastination
• La fixation des objectifs et la prospection physique
• Les outils Internet et les réseaux sociaux

La prise de mandats

• Les différentes formes de mandats
• La négociation des honoraires
• La gestion administrative des mandats
• Les différentes approches de la valeur d’un bien immobilier
• Les diagnostics obligatoires

La signature des avants contrats et la réitération de l’acte

• Le déroulement classique d’une transaction
• Les différentes conditions suspensives
• Le financement d’une acquisition immobilière
• Les droits de préemption
• Les incidences fiscales d’une transaction immobilière

Validation des acquis

Conclusion

• Apports théoriques
• Echanges d’expériences
• Cas pratiques