Organiser et coordonner un dossier de vente (2 jours – 14 heures)

Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner

• Maîtriser les différentes étapes d’un dossier de vente
• Identifier les pièces relatives aux parties
• Modalités juridiques
• Maitriser les différentes formalités

Tour de table

• Présentation
• Annonce du programme
• Recueil des attentes des participants

Le montage du dossier de vente immobilière

• Les demandes de pièces relatives aux parties et au bien

Les types d’avant-contrats

• Les promesses unilatérales de vente et d’achat
• Le compromis et le contrat de réservation pour un achat dans le neuf

Le contenu de l’avant contrat notarié

• La comparution des parties
• La désignation du bien et les conditions suspensives
• Le dépôt de garantie et le prix de vente
• Les documents à annexer à l’avant-contrat
• Le droit de rétractation et le délai de réflexion

La copropriété

• Les documents de copropriété
• Les formalités préalables usuelles et documents spécifiques à produire

L’accomplissement des formalités préalables

• Les formalités antérieures à un acte de vente définitif
• Les formalités relatives aux parties et aux biens
• La purge des droits de préemption (DPU)
• Le droit de préemption urbain, de la SAFER, du locataire

Le contrat de prêt immobilier et ses garanties

• Le contrat de prêt immobilier et le cautionnement en garantie d’un prêt immobilier
• L’hypothèque ou le privilège en garantie d’un prêt immobilier

La signature du contrat de vente

• La rédaction et l’analyse de l’acte de vente
• Les émoluments de formalités

Validation des acquis

Conclusion

• Echange d’expériences
• Cas pratiques

2 jours - 14 heures

Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

DD - OCDV