NOUVEAU ! Optimiser sa prospection et traiter les objections dans le respect des règles juridiques (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Savoir traiter les objections des clients pour réussir son closing
  • Maîtriser l’encadrement juridique de la vente

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

Partie 1

Organiser son agenda

  • Se fixer des objectifs
  • Organiser sa semaine

Sortir de la procrastination

  • Les cycles ultradiens et circadiens
  • Les 10 commandements pour sortir de la procrastination
  • La méthode Eisenhower

Apprendre à rendre son message intéressant

  • Maîtriser les techniques de communication
  • Rédiger un “Elevator Pitch”
  • Savoir se présenter
  • Préparer son argumentaire

Le cadre juridique du rendez-vous

  • Le rappel de la Loi Hoguet
  • Les mentions obligatoires
  • La durée du mandat
  • Le pouvoir et la capacité juridique du mandant
  • Les clauses facultatives autorisées
  • Les clauses interdites et clauses abusives
  • La preuve du contenu d’un mandat
  • Les mandats en établissement et hors établissement

Partie 2

Les onze commandements du bon négociateur

  • Savoir écouter
  • Eviter la discussion
  • Faire préciser l’objection
  • Vérifier le bien fondé de l’objection
  • Répondez brièvement
  • Soyez simple
  • Savoir enchaîner
  • Vérifier l’impact de la réponse
  • La méthode des 3 “oui”

Le closing

  • 6 types de closing

La réalisation de la vente

  • Les offres de vente et d’achat
  • Les délais de rétractation et de réflexion
  • Les droits de préemption et de préférence

Le code de déontologie

La lutte contre les discriminations

 

Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Ateliers collectifs
  • Mises en situation débriefées

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
IM - OPTO

Tarifs

3200 € HT
 
590 € HT
 
490 € HT

Nos prochaines formations

A convenir
Dans vos locaux, nos centres ou en visio
Les 1, 8, 15 et 22 Octobre 2021
Classe virtuelle (4 matinées)
Besoin d'une autre date ou d'un autre lieu ?
 

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

  • Solutions très souples dans vos locaux, dans nos centres partout en France et en ligne à votre rythme à des tarifs très compétitifs !
  • D’un accès à des formations de qualité et des formateurs tous certifiés et diplômés (justifiant tous d’une expérience terrain significative)
  • Des certifications DATADOCK et QUALIOPI indispensables pour la prise en charge financière de vos formations (nous vous assistons pour le montage de votre dossier)
  • Des méthodes pédagogiques ludiques et innovantes
  • D’une assistance juridique et commerciale gratuitement durant l’année qui suit votre formation
  • D'un taux global de réussite de nos apprenants de 99 %
  • 97,4% de nos clients apprécient nos formations. 98% de nos clients recommandent nos formations