Tout savoir sur l’Immobilier d’Entreprise (5 jours – 35 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
  • Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
  • Prospecter et négocier avec efficacité et succès.

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

Jour 1

Les Fondamentaux 

  • Définition
  • Les Différents Acteurs
  • La Notion De Valeurs
  • Les Différents Marchés
  • Les Règlementations Spécifiques

Jour 2

Les Baux Commerciaux  

  • Le Champ D’application Du Statut
  • La Naissance Et La Vie Du Bail
  • La Fin Du Bail Commercial
  • Le Renouvellement Du Bail
  • Les Aspects Procéduraux
  • La Déspécialisation
  • La sous location
  • La location gérance
  • La cession de bail
  • Bail et procédures collectives
  • La vente de l’immeuble loué
  • Bail commercial et Copropriété
  • Bail et centres commerciaux
  • Le bail commercial et ses annexes
  • Le bail en l’Etat Futur d’Achèvement
  • Les baux à construction

Jour 3

Le Financement et la Fiscalité

  • Les différents modes de financement
  • Le crédit classique
  • Le crédit-bail
  • Sale et lease back
  • Les principes généraux
  • La pierre « bilan »
  • La pierre « hors bilan »
  • La société civile immobilière

Jour 4

Le montage d’opérations et la commercialisation

  • La prospection foncière
  • Urbanisme
  • La maîtrise foncière
  • les différents intervenants
  • La recherche de produits
  • Les différents types de mandats

Jour 5

Le Développement immobilier, l’immobilier commercial et la pierre papier

  • Les différents modes de développement
  • Territoires et stratégies d’enseignes
  • La franchise
  • La promotion
  • Le clé en mains
  • Les différents interlocuteurs
  • Les stratégies d’enseignes
  • Les zones de chalandise
  • Les approches de chiffre d’affaires
  • Les autorisations commerciales
  • Les différents intervenants sur le marché de l’investissement
  • Les SCPI
  • Les OPCI
  • Les foncières

 

Validation des acquis

Conclusion

 

 

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Partages d’expériences
  • Cas pratiques

Demande d'information

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    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
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Durée :
5 jours - 35 heures

Type :
Intra-entreprise

Code formation :
DD-IE

Tarifs

8000 € HT
   

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

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