A qui s'adresse cette formation ?
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de l'immobilier d'entreprise
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
- Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
- Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Jour 1
Les Fondamentaux
- Définition
- Les Différents Acteurs
- La Notion De Valeurs
- Les Différents Marchés
- Les Règlementations Spécifiques
Jour 2
Les Baux Commerciaux
- Le Champ D’application Du Statut
- La Naissance Et La Vie Du Bail
- La Fin Du Bail Commercial
- Le Renouvellement Du Bail
- Les Aspects Procéduraux
- La Déspécialisation
- La sous location
- La location gérance
- La cession de bail
- Bail et procédures collectives
- La vente de l’immeuble loué
- Bail commercial et Copropriété
- Bail et centres commerciaux
- Le bail commercial et ses annexes
- Le bail en l’Etat Futur d’Achèvement
- Les baux à construction
Jour 3
Le Financement et la Fiscalité
- Les différents modes de financement
- Le crédit classique
- Le crédit-bail
- Sale et lease back
- Les principes généraux
- La pierre « bilan »
- La pierre « hors bilan »
- La société civile immobilière
Jour 4
Le montage d’opérations et la commercialisation
- La prospection foncière
- Urbanisme
- La maîtrise foncière
- les différents intervenants
- La recherche de produits
- Les différents types de mandats
Jour 5
Le Développement immobilier, l’immobilier commercial et la pierre papier
- Les différents modes de développement
- Territoires et stratégies d’enseignes
- La franchise
- La promotion
- Le clé en mains
- Les différents interlocuteurs
- Les stratégies d’enseignes
- Les zones de chalandise
- Les approches de chiffre d’affaires
- Les autorisations commerciales
- Les différents intervenants sur le marché de l’investissement
- Les SCPI
- Les OPCI
- Les foncières
Validation des acquis
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Partages d’expériences
- Cas pratiques
Durée :
5 jours - 35 heures
Type :
Intra-entreprise
Code formation :
DD - IEP
Tarifs - Prise en charge possible
8000 € HT