A qui s'adresse cette formation ?
Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux du marketing digital pour l’activité immobilière
- Mettre en place une stratégie digitale
- Savoir utiliser le marketing digital pour développer ses ventes et augmenter le chiffre d’affaires de son agence immobilière
- Concevoir une communication efficace à l’aide d’outils
- Augmenter sa notoriété
- Agrandir sa communauté
- Obtenir un taux d’engagement élevé
- Renforcer sa visibilité
Programme de la formation
Présentation
- Présentation des candidats et du formateur
- Présentation du contenu et horaires de la formation
- Règles de vie
- Recueil des attentes et niveau de motivation des participants
Partie 1 – Les fondamentaux du Webmarketing au service de l’immobilier
Le Webmarketing dans l’activité immobilière
- Définition du marketing
- Les 3 approches du marketing
- Inbound & Outbound marketing
- Quelle est la place du Webmarketing dans l’entreprise ?
Partie 2 – Définir une stratégie marketing digital
Analyse de la concurrence dans le secteur de l’immobilier : Le modèle PORTER
La connaissance client au sein des agences
- Définir un persona
- Bon usage du CRM
- Respecter les règles relatives à la RGPD
L’email Marketing
- Mettre en place une campagne emailing auprès des acheteurs et des vendeurs
- Optimiser son infolettre/Newsletters
Le Marketing d’influence
- Pourquoi et comment communiquer auprès des influenceurs ?
- Lancer une campagne de marketing d’influence efficace
Partie 3 – Utiliser les réseaux sociaux en immobilier
- Les différents formats : profil, page, groupe
- Quelle utilisation pour une agence immobilière ? (Accroitre la visibilité de son agence, connaître ses clients, fidéliser et créer un lien, découvrir les types d’enchères)
- Edge Rank de Facebook
- Publicité sur Facebook : image, sondage, story…
- Les 11 objectifs du marketing
- Facebook : pour une pige immobilière efficace
- Fonctionnement et spécificité
- Quelle utilisation pour son agence immobilière ?
- Création de publications efficaces et choisir ses hashtags
LinkedIn et Slideshare
- Usages professionnels individuels : comment optimiser son profil ?
- Intérêt et usages pour son agence immobilière ?
- Gagner en notoriété et accroître sa visibilité
- Enrichir son carnet d’adresses
- Augmenter le nombre de visiteurs sur son site web
- S’informer sur le secteur de l’immobilier
- Dynamiser sa relation de presse
Le référencement SEO/SEA
- Optimiser ses réseaux sociaux pour les moteurs de recherche
La e-réputation et veille en ligne
- L’importance du moteur de recherche
- Mettre en place un dispositif de veille : se créer une identité numérique et la valoriser, veille, effacer ses traces, se renseigner sur ses interlocuteurs (acheteurs/vendeurs).
Le social selling : nouveau levier d’acquisition
- Les différentes méthodes de social selling
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation
Synthèse et conclusion de la formation
Mise à jour le 23/10/23
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Echange d’expériences
- Cas pratiques
Durée :
2 jours - 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
IL