A qui s'adresse cette formation ?
Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de la VEFA
Objectifs de la formation
- Connaitre la règlementation de la vente en l’état futur d’achèvement
- Gérer les délais de livraison et les retards de chantier
- Maitriser les aspects juridiques et financiers de la commercialisation
- Anticiper les problématiques liées aux recours des tiers
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Les fondamentaux
- Définitions
- L’échéancier des paiements
- Les contrats voisins
- Le secteur libre et protégé
- La VEFA et la copropriété
- Le financement de la VEFA
La réservation ou contrat préliminaire
- Les spécificités juridiques d’une réservation
- Le dépôt de garantie et sa gestion
- Les obligations du réservataire et du réservant
Le contrat définitif
- Les aspects juridiques du contrat définitif
- La gestion des appels de fonds
- La protection juridique des acquéreurs
- Les garanties légales dues par le promoteur
- Les obligations du réservant
- La gestion commerciale des délais de livraison
La commercialisation de la VEFA
- L’organisation de l’agenda
- La prise de rendez vous
- La préparation des rendez vous
- Les techniques de la vente sur plan
- Le traitement des objections
Modalités d’évaluation
Conclusion
Mise à jour le 10/08/23
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Mises en situation
- Ateliers collectifs
Durée :
1 jour - 7 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
DD - VEFA