La Vente en l’Etat Futur d’Achèvement (VEFA) – (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Prérequis

Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de la VEFA

Objectifs de la formation

  •  Connaitre la règlementation de la vente en l’état futur d’achèvement
  • Gérer les délais de livraison et les retards de chantier
  •  Maitriser les aspects juridiques et financiers de la commercialisation
  • Anticiper les problématiques liées aux recours des tiers

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

Les fondamentaux

  • Définitions
  • L’échéancier des paiements
  • Les contrats voisins
  • Le secteur libre et protégé
  • La VEFA et la copropriété
  • Le financement de la VEFA

La réservation ou contrat préliminaire

  • Les spécificités juridiques d’une réservation
  • Le dépôt de garantie et sa gestion
  • Les obligations du réservataire et du réservant

Le contrat définitif 

  • Les aspects juridiques du contrat définitif
  • La gestion des appels de fonds
  • La gestion des appels de fonds
  • La protection juridique des acquéreurs
  • Les garanties légales dues par le promoteur
  • Les obligations du réservant
  • La gestion commerciale des délais de livraison

La commercialisation de la VEFA 

  • L’organisation de l’agenda
  • La prise de rendez vous
  • La préparation des rendez vous
  • Les techniques de la vente sur plan
  • Le traitement des objections

Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Etudes de cas
  • Mises en situation
  • Ateliers collectifs

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
DD - VEFA

Tarifs

3200 € HT
 
590 € HT
 
490 € HT

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