A qui s'adresse cette formation ?
Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de la vente de fonds de commerce
Objectifs de la formation
- Maîtriser le processus d’analyse de la valeur d’un fonds de commerce
- Connaître les interlocuteurs dans le cadre de cette transaction
- Savoir analyser les différents facteurs financiers et leurs conséquences sur la valeur.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Maîtriser la notion de fonds de commerce
- Rappel – Définition du fonds de commerce
- Rappel – Les éléments incorporels et les éléments corporels
- Rappel – Lecture d’un bilan et d’un compte de résultat
- Rappel – Les Soldes Intermédiaires de gestion
Les méthodes d’évaluation
- Présentation des différentes techniques d’évaluation d’un fonds de commerce
Les indemnités d’éviction
- Le principe d’indemnisation
- Les indemnités principales
- Les indemnités accessoires
L’indemnité d’occupation
- Le principe d’indemnisation
La rédaction de l’acte de cession de fonds de commerce
- Le vendeur
- L’acquéreur
- Le sort des créances et des dettes relatives à l’exploitation du fonds cédé
- La vente de l’immeuble commercial
Les obligations comptables et fiscales
- Enonciation des chiffres
- Communications comptables
- Les déclarations fiscales
Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)
Validation des acquis
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Ateliers collectifs
Durée :
2 jours - 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise
Code formation :
CB - CFC