Transaction 360° (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Concevoir et mettre en pratique une méthodologie afin de réussir ses actions de prospection
  • Maîtriser le contenu juridique des mandats
  • Sécuriser la prise de mandats et le paiement des honoraires
  • Connaître les différents contrats et les obligations réciproques des parties

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants


1 – La recherche de biens à vendre 

La préparation et l’organisation de la prospection

Déterminer la zone de chalandise physique et virtuelle
Identifier les secteurs géographiques à prospecter
Créer des fichiers de prospects
La règle des 100/ 10/ 1
La fixation des objectifs

Apprendre à rendre son message intéressant

Maîtriser les techniques de communication
Rédiger un « Elevator Pitch  »
Savoir se présenter
Préparer son argumentaire
Concevoir et utiliser des supports efficients
Déclencher la prise de rendez-vous

La gestion de la prospection

Mettre en place un tableau de bord
Suivre son tableau d’indicateurs
Analyser les résultats
Lutter contre la procrastination et développer sa résilience

La gestion de l’agenda

Créer un rythme de prospection
Maîtriser son agenda de prospection
Mettre en place un suivi de la prospection


2 – La gestion des mandats

Les fondamentaux

Le rappel de la Loi Hoguet
Les mentions obligatoires
La durée du mandat
Le pouvoir et la capacité juridique du mandant
Les clauses facultatives autorisées
Les clauses interdites et clauses abusives
La preuve du contenu d’un mandat
Les mandats en établissement et hors établissement
La procédure d’enregistrement du mandat
L’affichage des honoraires
La publicité d’un bien à vendre
Les diagnostics obligatoires

Les différents types de mandats

Le mandat exclusif
Le mandat non exclusif
Le mandat préférentiel
Le mandat de recherche d’acquéreur
Le mandat de recherche d’un bien
Le mandat de recherche de locataire
Le mandat de cession de droit au bail
Le mandat de gestion d’un bien immobilier

L’exécution du mandat

L’organisation de la visite
Le bon de visite
Le devoir de conseil et d’information
Le compte rendu de la visite

Le contentieux du mandat

Le droit à honoraires de l’agent immobilier
Les cas de mises en responsabilité de l’agent immobilier


3 – La réalisation de la vente

Les fondamentaux juridiques

Les principes fondamentaux du droit des contrats
Les impacts de la réforme du droit des contrats
Les obligations générales de bonne foi et d’information
Les offres de vente et d’achat

Le cadre légal de la promesse

Les promesse synallagmatique ou « compromis de vente »
Les délais  de rétractation et de réflexion
Les droits de préemption et de préférence

Les obligations du vendeur

La garantie des vices cachés
L’obligation de délivrance
Les diagnostics techniques obligatoires
Les particularités de la vente d’un lot de copropriété

Les conditions suspensives

Les conditions, les délais et la renonciation
Les différentes conditions suspensives
Les conséquences de la non réalisation d’une condition suspensive

La fiscalité de la vente immobilière

Les droits de mutation
Le régime des plus-values immobilières


Validation des acquis de formation

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Echange d’expériences
  • Cas pratiques

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
DD - T360

Tarifs

3200 € HT
 
590 € HT
 
490 € HT

Nos prochaines formations

15 et 16 Décembre
Nice
23 et 30 Novembre / 7 et 4 Décembre 2020
Classe virtuelle (4 matinées par mois)
Besoin d'une autre date ou d'un autre lieu ?
 

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

  • Solutions très souples dans vos locaux, dans nos centres partout en France et en ligne à votre rythme à des tarifs très compétitifs !
  • D’un accès à des formations de qualité et des formateurs tous certifiés et diplômés (justifiant tous d’une expérience terrain significative)
  • Des certifications DATADOCK et QUALIOPI indispensables pour la prise en charge financière de vos formations (nous vous assistons pour le montage de votre dossier)
  • Des méthodes pédagogiques ludiques et innovantes
  • D’une assistance juridique et commerciale gratuitement durant l’année qui suit votre formation
  • D'un taux global de réussite de nos apprenants de 99 %
  • 97,4% de nos clients apprécient nos formations. 98% de nos clients recommandent nos formations