A qui s'adresse cette formation ?
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Objectifs de la formation
- Concevoir et mettre en pratique une méthodologie afin de réussir ses actions de prospection
- Maîtriser le contenu juridique des mandats
- Sécuriser la prise de mandats et le paiement des honoraires
- Connaître les différents contrats et les obligations réciproques des parties
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
1 – La recherche de biens à vendre
La préparation et l’organisation de la prospection
Déterminer la zone de chalandise physique et virtuelle
Identifier les secteurs géographiques à prospecter
Créer des fichiers de prospects
La règle des 100/ 10/ 1
La fixation des objectifs
Apprendre à rendre son message intéressant
Maîtriser les techniques de communication
Rédiger un « Elevator Pitch »
Savoir se présenter
Préparer son argumentaire
Concevoir et utiliser des supports efficients
Déclencher la prise de rendez-vous
La gestion de la prospection
Mettre en place un tableau de bord
Suivre son tableau d’indicateurs
Analyser les résultats
Lutter contre la procrastination et développer sa résilience
La gestion de l’agenda
Créer un rythme de prospection
Maîtriser son agenda de prospection
Mettre en place un suivi de la prospection
2 – La gestion des mandats
Les fondamentaux
Le rappel de la Loi Hoguet
Les mentions obligatoires
La durée du mandat
Le pouvoir et la capacité juridique du mandant
Les clauses facultatives autorisées
Les clauses interdites et clauses abusives
La preuve du contenu d’un mandat
Les mandats en établissement et hors établissement
La procédure d’enregistrement du mandat
L’affichage des honoraires
La publicité d’un bien à vendre
Les diagnostics obligatoires
Les différents types de mandats
Le mandat exclusif
Le mandat non exclusif
Le mandat préférentiel
Le mandat de recherche d’acquéreur
Le mandat de recherche d’un bien
Le mandat de recherche de locataire
Le mandat de cession de droit au bail
Le mandat de gestion d’un bien immobilier
L’exécution du mandat
L’organisation de la visite
Le bon de visite
Le devoir de conseil et d’information
Le compte rendu de la visite
Le contentieux du mandat
Le droit à honoraires de l’agent immobilier
Les cas de mises en responsabilité de l’agent immobilier
3 – La réalisation de la vente
Les fondamentaux juridiques
Les principes fondamentaux du droit des contrats
Les impacts de la réforme du droit des contrats
Les obligations générales de bonne foi et d’information
Les offres de vente et d’achat
Le cadre légal de la promesse
Les promesse synallagmatique ou « compromis de vente »
Les délais de rétractation et de réflexion
Les droits de préemption et de préférence
Les obligations du vendeur
La garantie des vices cachés
L’obligation de délivrance
Les diagnostics techniques obligatoires
Les particularités de la vente d’un lot de copropriété
Les conditions suspensives
Les conditions, les délais et la renonciation
Les différentes conditions suspensives
Les conséquences de la non réalisation d’une condition suspensive
La fiscalité de la vente immobilière
Les droits de mutation
Le régime des plus-values immobilières
La déontologie
La lutte contre les discriminations
Validation des acquis de formation
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Echange d’expériences
- Cas pratiques