A qui s'adresse cette formation ?
Property managers et asset managers en immobilier d’entreprise.
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
- Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
- Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Panorama du marché de l’immobilier d’entreprise en France
- Les typologies d’actifs tertiaires
- Les caractéristiques du patrimoine tertiaire
- Les tendances du marché tertiaire
- Les principaux investisseurs des actifs tertiaires
Connaître le cadre légal et règlementaire
- Bail commercial : statuts, champ contractuel et spécificités
- Bail dérogatoire et COP
- Bail professionnel
- Annexes aux baux commerciaux et professionnels
Maîtriser la gestion locative courante
- Gérer l’entrée du locataire
- Savoir facturer les loyers
- Définir, facturer et régulariser les charges
- Gérer les impayés et les inexécutions contractuelles
- Gérer le départ du locataire
Les nouveaux enjeux de la gestion locative
- Adopter les bonnes pratiques avec le mandant
- Allier immobilier et digital
Validation des acquis
Conclusion
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Ateliers collectifs
Durée :
1 jour - 7 heures
Type :
Intra-entreprise
Code formation :
CN - GL
Tarifs - Prise en charge possible
2000 € HT