A qui s'adresse cette formation ?
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
- Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
- Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Définition de l’immobilier d’entreprise
- Le marché de l’immobilier d’entreprise
- Le métier de Consultant en immobilier d’entreprise
- Les services complémentaires – Comment optimiser un actif
Les métiers majeurs (classification)
- Le commerce
- Le bureau
- La logistique
- L’investissement
Les différentes typologies de transactions par métier
- La location
- La vente
- La cession de bail
- La cession de fonds de commerce
- Comment estimer un loyer d’un local professionnel
Le bail commercial
- Présentation du bail commercial
- La conclusion du bail (Le champ d’application du statut, La rédaction et la signature d’un contrat de bail)
- La vie du bail commercial (Les paiements, la destination et la déspécialisation, La cession, la sous location)
- Le renouvellement du bail commercial (le droit au renouvellement, le renouvellement, le loyer du bail renouvelé)
- La fin du bail commercial ( Le non renouvellement, la résiliation et la restitution des lieux)
- La Loi PINEL (Les principales modifications du régime des baux commerciaux)
- La rédaction d’un bail commercial (Les clauses à ne pas négliger)
Le bail professionnel
Le bail à construction
L’évaluation
- Comment évaluer un droit d’entrée
- Comment évaluer une cession de bail
- Comment évaluer une cession de fonds de commerce
- Comment évaluer un actif immobilier
Réaliser une prospection efficace
- Le porte à porte
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le publipostage ou mailing
- Les panneaux et la vitrine
Les méthodes et process de commercialisation
- Les portails dédiés à l’immobilier d’entreprise
- Les outils à utiliser pour développer son business
- Comment calculer vos honoraires
- l’organisation
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation
Conclusion
Mise à jour le 12/10/23
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Mise en situation
- Ateliers collectifs