Réussir en immobilier d’entreprise (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Prérequis

Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de l'immobilier d'entreprise

Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
  • Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
  • Prospecter et négocier avec efficacité et succès.

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants


Définition de l’immobilier d’entreprise

  • Le marché de l’immobilier d’entreprise
  • Le métier de Consultant en immobilier d’entreprise
  • Les services complémentaires – Comment optimiser un actif

Les métiers majeurs (classification)

  • Le commerce
  • Le bureau
  • La logistique
  • L’investissement

Les différentes typologies de transactions par métier

  • La location
  • La vente
  • La cession de bail
  • La cession de fonds de commerce
  • Comment estimer un loyer d’un local professionnel

Le bail commercial

  • Présentation du bail commercial
  • La conclusion du bail (Le champ d’application du statut, La rédaction et la signature d’un contrat de bail)
  • La vie du bail commercial (Les paiements, la destination et la déspécialisation, La cession, la sous location)
  • Le renouvellement du bail commercial (le droit au renouvellement, le renouvellement, le loyer du bail renouvelé)
  • La fin du bail commercial ( Le non renouvellement, la résiliation et la restitution des lieux)
  • La Loi PINEL (Les principales modifications du régime des baux commerciaux)
  • La rédaction d’un bail commercial (Les clauses à ne pas négliger)

Le bail professionnel

Le bail à construction

L’évaluation

  • Comment évaluer un droit d’entrée
  • Comment évaluer une cession de bail
  • Comment évaluer une cession de fonds de commerce
  • Comment évaluer un actif immobilier

Réaliser une prospection efficace

  • Le porte à porte
  • La prospection téléphonique
  • La pige
  • Le publipostage ou mailing
  • Les panneaux et la vitrine

Les méthodes et process de commercialisation

  • Les portails dédiés à l’immobilier d’entreprise
  • Les outils à utiliser pour développer son business
  • Comment calculer vos honoraires
  • l’organisation


Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Etudes de cas
  • Mise en situation
  • Ateliers collectifs

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
OC - LIE

Tarifs

3200 € HT
 
590 € HT
 
490 € HT

Nos prochaines formations

Novembre 2020
Classe virtuelle (4 matinées par mois)
12, 19 et 26 Janvier et 2 Février 2021
Classe virtuelle (4 après-midi)
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