Les fondamentaux de l’Immobilier d’Entreprise (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
  • Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
  • Prospecter et négocier avec efficacité et succès.

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

Définition de l’immobilier d’entreprise

Les métiers majeurs

  • Le commerce
  • Le bureau
  • La logistique
  • L’investissement

Typologies des transactions par métier

  • Les services complémentaires : établir un avis de valeur, l’optimisation de patrimoine
  • Le bail commercial (juridique)
  • Le bail professionnel
  • Le bail à construction
  • L’évaluation d’une valeur locative
  • L’évaluation d’un droit au bail
  • L’évaluation d’un fonds de commerce
  • Savoir évaluer un actif
  • Les méthodes et process de commercialisation
  • Le marketing opérationnel
  • Les outils
  • l’organisation

Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Etudes de cas
  • Mise en situation
  • Ateliers collectifs

Demande d'information

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Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise

Code formation :
OC - 01

Tarifs

3600 € HT
 
580 € HT
 

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

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