A qui s'adresse cette formation ?
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de l'immobilier d'entreprise
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
- Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
- Prospecter et négocier avec efficacité et succès.
- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Définition de l’immobilier d’entreprise
- Le marché de l’immobilier d’entreprise
- Le métier de Consultant en immobilier d’entreprise
- Les services complémentaires – Comment optimiser un actif
Les métiers majeurs (classification)
- Le commerce
- Le bureau
- La logistique
- L’investissement
Les différentes typologies de transactions par métier
- La location
- La vente
- La cession de bail
- La cession de fonds de commerce
- Comment estimer un loyer d’un local professionnel
Le bail commercial
- Présentation du bail commercial
- La conclusion du bail (Le champ d’application du statut, La rédaction et la signature d’un contrat de bail)
- La vie du bail commercial (Les paiements, la destination et la déspécialisation, La cession, la sous location)
- Le renouvellement du bail commercial (le droit au renouvellement, le renouvellement, le loyer du bail renouvelé)
- La fin du bail commercial ( Le non renouvellement, la résiliation et la restitution des lieux)
- La Loi PINEL (Les principales modifications du régime des baux commerciaux)
- La rédaction d’un bail commercial (Les clauses à ne pas négliger)
Le bail professionnel
Le bail à construction
L’évaluation
- Comment évaluer un droit d’entrée
- Comment évaluer une cession de bail
- Comment évaluer une cession de fonds de commerce
- Comment évaluer un actif immobilier
Réaliser une prospection efficace
- Le porte à porte
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le publipostage ou mailing
- Les panneaux et la vitrine
Les méthodes et process de commercialisation
- Les portails dédiés à l’immobilier d’entreprise
- Les outils à utiliser pour développer son business
- Comment calculer vos honoraires
- l’organisation
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation
Conclusion
Mise à jour le 12/10/23
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Mise en situation
- Ateliers collectifs
Durée :
2 jours - 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
OC - LIE