Développer la prise de mandat de vente exclusif et sécuriser ses honoraires d’agent immobilier (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Estimer un bien en tenant compte du cadre réglementaire et du marché local
  • Identifier les différents mandats et ses rémunérations
  • Valoriser le mandat exclusif de vente
  • Identifier les différents avant- contrats et les spécificités
  • Identifier le domaine d’application de la loi Hoguet
  • Expliquer les honoraires et leurs contenus
  • Analyser les risques et les remises en cause des honoraires

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants


Différencier les méthodes d’évaluation d’un bien immobilier

Identifier le marché local
Déterminer les caractéristiques du bien à évaluer
Décrire les différentes méthodes d’évaluation
Appliquer la méthode adéquate
Analyser et rédiger l’avis de valeur


Établir la prise de mandat et analyser ses incidences

Identifier le cadre juridique du mandat de vente
Constituer le dossier de diagnostics techniques (Loi SRU, DIA, Loi ALUR…)
Appliquer la Loi Carrez
Déterminer la rémunération de l’agent et ses obligations professionnelles

 

Identifier la loi Hoguet

Ce que contient la loi
La loi Alur
La responsabilité civile et pénale de l’agent immo

 

S’approprier le calcul des honoraires

Définition
Les barèmes = différents modes de calcul
Les avantages et les inconvénients
Les cas de remises en cause

 

Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)

 

Modalités d’évaluation

Conclusion

Mise à jour le 20/08/23

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Etudes de cas
  • Ateliers collectifs

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
VM - 02

Tarifs - Prise en charge possible

Intra-Entreprise :
Nous consulter
 
Inter-Entreprise :
590 € HT
 
Classe Virtuelle :
490 € HT

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