A qui s'adresse cette formation ?
Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Prérequis
Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine de l'immobilier d'entreprise
Objectifs de la formation
- Aider les conseillers immobiliers à dynamiser leur activité
- Se préparer à faire face aux défis du marché immobilier en 2024
- Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.
Programme de la formation
Tour de table
- Présentation
- Annonce du programme
- Recueil des attentes des participants
Introduction
- Présentation des objectifs de la formation
- Contexte du marché immobilier en 2024 et les défis actuels
Analyse du marché immobilier en 2024
1- Tendances et provisions
- Analyse des tendances actuelles du marché immobilier
- Prévisions pour l’année 2024 et au-delà
2- Facteurs d’influence
- Impact des événements économiques, politiques et sociaux sur le marché
- Évaluation des facteurs locaux et internationaux influençant le marché immobilier
Stratégies de “boost” pour l’activité immobilière
1- Développement personnel et professionnel
- Renforcement des compétences de vente et de négociation
- Techniques de communication efficaces pour établir des relations clients durables
2- Utilisation des technologies
- Introduction aux outils technologiques innovants pour les conseillers immobiliers
- Intégration des plateformes en ligne pour optimiser la visibilité et la gestion des biens
Marketing immobilier avancé
1- Marketing digital
- Stratégies de marketing en ligne pour cibler les acheteurs potentiels
- Utilisation des réseaux sociaux et du contenu visuel pour promouvoir les biens
2- Marketing traditionnel
- Approches marketing hors ligne pour atteindre un public local
- Utilisation de la publicité imprimée et des événements communautaires pour renforcer la présence de l’agence
S’adapter aux changements du marché
1- Flexibilité dans la stratégie de prix
- Techniques de tarification dynamique en réponse aux fluctuations du marché
- Adaptation des stratégies de fixation des prix pour maximiser les ventes
2- Diversification de portefeuille
- Exploration des opportunités d’investissement alternatif
- Introduction à de nouveaux segments du marché immobilier en croissance
Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)
Modalités d’évaluation
Conclusion
- Récapitulation des points clés abordés
- Encouragement à mettre en pratique les stratégies enseignées
- Invitation à des sessions de suivi pour évaluer et ajuster les progrès des participants
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Mise en situation
- Ateliers collectifs
Durée :
2 jours - 14 heures
Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle
Code formation :
LD - 01