Perfectionner ses techniques de vente

Formation éligible Loi ALUR : Perfectionner ses techniques de vente
79 €
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Parcours de 2h – Formation obligatoire des professionnels de l’immobilier

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› La vente immobilière est un domaine unique nécessitant une approche spécialisée. À la croisée de l’émotionnel et du rationnel, l’achat d’un bien immobilier est souvent l’une des plus grandes transactions de la vie d’une personne. Le succès en immobilier dépend non seulement de la connaissance du marché, mais aussi de la capacité à établir des relations de confiance et à naviguer habilement à travers les complexités émotionnelles et financières de chaque transaction.

Dans cette formation, nous vous donnons le maximum d’informations nécessaires pour mener à bien une vente immobilière.

› Public :

Cette formation immobilière s’adresse à toutes personnes débutantes et travaillant dans l’immobilier :
Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

› Prérequis :

Expérience professionnelle souhaitée dans l’immobilier

› Objectifs :

⇒ Savoir entrer en contact avec le client
⇒ Maîtriser les différentes techniques de vente
⇒ Gérer la promotion des produits ou services
⇒ Finaliser la vente

Mis à jour le 15/12/2023

Témoignages clients

  • J’étais déjà dans le métier depuis quelques années, mais cette formation m’a ouvert les yeux sur de nouvelles techniques et approches pour la vente immobilière.

    Sophie. D
     Académicienne depuis 5 ans.

  • Grâce à cette formation, j’ai acquis des outils concrets pour valoriser ma propriété et comprendre les attentes des acheteurs

    Maxime. P
     Académicien depuis 2 ans.

  • J’ai toujours pensé que mon expérience suffisait. Mais cette formation m’a prouvé qu’on peut toujours apprendre et s’améliorer. Je recommande !

    Mickaël. E
     Académicien depuis 3 ans

  • Grâce à cette formation, j’ai su comment positionner mes biens sur le marché et quelles étaient les attentes spécifiques des acheteurs potentiels.

    Caroline. Z
     Nouvelle académicienne
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Contenu Parcours

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Modules Etat
1

Présentation de la plateforme e-learning

2

Module 1 : L'entrée en contact avec le client

  • Les points culminants de la vente
  • Les "outils" pour bien accueillir
  • La positivité
  • Les pièges qui concourent à la perte du client et la gestion de conflits

3

Module 2 : Les méthodes de vente pour investiguer les besoins

  • La méthode "SONCAS"
  • La pyramide de Maslow
  • La méthode SIMAC
  • La stratégie Inbound Sales

4

Module 3 : La promotion de l'offre produit-service

  • Dénicher l'offre produit-service qui s'adapte au client
  • Convaincre
  • Privilège de la stratégie gagnant-gagnant

5

Module 4 : Savoir débloquer les objections

  • Comprendre les objections
  • Les principes à respecter devant une objection

6

Module 5 : Boucler la boucle

  • La conclusion de la vente : les signes qui ne trompent pas
  • Défendre les mentions et conditions commerciales

7

Quiz d'évaluation

8

Vidéo finale

9

Questionnaire de satisfaction - Perfectionner ses techniques de vente

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