Savoir vendre des logements neufs – VEFA (2 jours – 14 heures)

Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.

Aucun

• Maîtriser le cadre réglementaire de la VEFA
• Appliquer les techniques de vente liées à l’achat d’un bien immobilier neuf

Tour de table

• Présentation
• Annonce du programme
• Recueil des attentes des participants

 

Identifier le cadre réglementaire de la VEFA
Les différents dispositifs
Le métier de promoteur
Les obligations du promoteur et les obligations de l’acquéreur

 

S’approprier les arguments commerciaux liés à l’acquisition d’un bien immobilier neuf ou d’un investissement locatif
Présenter les garanties : un argument commercial
Définir les avantages de la VEFA
Définir les freins les plus courants
La découverte client : l’écoute active pour découvrir l’humain avant d’intégrer la notion de client
Les motivations d’achat : sélectionner l’offre adaptée au besoin et au profil du client
Le closing : choisir le bon moment
La psychologie de l’achat immobilier en investissement

 

Le code de déontologie (1 heure)
La lutte contre les discriminations (1 heure)

 

Validation des acquis de formation

Conclusion

• Apports théoriques
• Etudes de cas
• Ateliers collectifs

2 jours - 14 heures

Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

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