Savoir mener une étude de financement (2 jours – 14 heures)

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Professionnels de l'immobilier débutants ou souhaitant se perfectionner dans le domaine du financement immobilier

• Comprendre les mécanismes économiques, juridiques et fiscaux relatifs au crédit immobilier
• Maîtriser le financement du logement et de l’investissement locatif
• Identifier les différents prêts immobiliers et leurs garanties usuelles

Tour de table

• Présentation
• Annonce du programme
• Recueil des attentes des participants

L’environnement réglementaire du crédit immobilier

• Les différents types de prêts
• Les taux d’intérêts, le calcul du TAEG
• La notion d’usure

La connaissance du client

• L’analyse du projet du client et la solvabilité de l’emprunteur
• Les règles de protection du consommateur
• Le financement de la résidence principale et de la résidence secondaire
• Le financement de l’investissement locatif

Les aspects juridiques

• Le statut juridique des emprunteurs
• La capacité et la validité du consentement du client

Notions générales sur les garanties

• Les différents types de garanties / Avantages et inconvénients
• La levée d’hypothèque

Les assurances emprunteurs

• Le principe de libre choix du client
• La tarification du risque
• Les risques couverts: décès – invalidité – incapacité
• Le questionnaire médical
• Le risque aggravé de santé : la convention AERAS

Le surendettement des particuliers

• Définition
• Le surendettement en France
• Le traitement du surendettement

Validation des acquis 

Conclusion

• Apports théoriques
• Echange d’expériences
• Cas pratiques

2 jours - 14 heures

Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

IM - MEF