Améliorer ses compétences en transaction afin d’optimiser ses ventes (PNL incluse)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Convient également aux novices en immobilier.

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les évaluations immobiliers
  • Maîtriser le cadre fiscal des SCI
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle

Programme de la formation

1ère journée

Tour de table

Présentation
Annonce du programme
Recueil des attentes des participants

Évaluation immobilière

  • Rappel des techniques d’évaluation et la méthodologie professionnelle
  • Fiscalités immobilières et la VEFA :
  • Rappel des fiscalités immobilières d’investissement (déficit foncier + Dispositif PINEL)
  • Rappel du processus de vente en VEFA – Les obligations des parties
  • La location meublée – les caractéristiques

Les modes de possession de biens immobiliers

  • Rappel sur les caractéristiques de la pleine propriété et du démembrement
  • Rappel sur les régimes matrimoniaux
  • Détenir un bien à travers une SCI

Le cadre fiscal des SCI

  • La SCI à l’impôt sur le revenu
  • La SCI à l’impôt sur les sociétés

 

2ème journée

Technique de vente

  • Le traitement des objections dans le cadre de la vente à l’accession
  • Argumentaire sur la prise de mandat en exclusivité
  • Comment cerner mon client au premier rendez-vous
  • L’organisation du 2ème rendez-vous
  • Les techniques du closing
  • Comment détecter et analyser les signaux de mes clients à travers la PNL

Organisation

  • Optimiser ma prospection
  • Optimiser la Gestion de la Relation Commerciale
  • Mettre en place des actions commerciales et une communication multicanale

 

Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)

Modalités d’évaluation

Conclusion

Mise à jour le 13/11/23

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Echange d’expériences
  • Cas pratiques

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
CB - 10

Tarifs - Prise en charge possible

Intra-Entreprise :
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Inter-Entreprise :
590 € HT
 
Classe Virtuelle :
490 € HT

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