NOUVEAU ! Prospecter et mieux vendre de l’Immobilier grâce à la PNL (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Prérequis

Aucun

Objectifs de la formation

  • Acquérir la maîtrise de la Programmation Neuro Linguistique
  • Organiser et maîtriser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Savoir mener des entretiens de qualité
  • Connaître la PNL et ses différents outils
  • Savoir prospecter efficacement
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

 

Jour 1

Introduction et origines de la PNL

  • Objectif de la PNL
  • L’importance de l’inconscient dans notre quotidien
  • L’effet Stroop
  • Identifier si vous êtes plus cerveau gauche ou droit
  • Définition et historique : Comprendre l’interaction entre le langage verbal, non verbal, nos programmations et l’incidence neurologique
  • Les fondateurs Bandler et Grindler
  • Atteindre l’excellence grâce à la PNL

Les principaux piliers de la PNL

  • Différence entre les croyances et les valeurs
  • Les présuppositions :
    • La carte n’est pas le territoire qu’elle représente
    • Tout comportement est généré par une intention positive
    • Il est possible de ne pas communiquer
    • Il n’y a pas d’échec seulement de l’information en retour,
    • Le sens de la communication réside dans la réponse reçue
    • Chaque personne possède en elle les ressources pour
    • Réaliser ses propres changements
    • Les personnes effectuent le meilleur choix à un moment donné
    • Choisir est mieux que l’absence de choix
    • Modéliser l’excellence mène au succès
    • Tout est réalisable en fractionnant
    • L’esprit est le corps sont liés et influence l’un sur l’autre

Le rapport

  • Comment rentrer en relation en identifiant le modèle du monde de mon interlocuteur
  • Quelles techniques pour que mon interlocuteur se sente écouté

Identifier le VAKOG grâce au langage

  • Le canal conducteur
  • Le canal principal
  • Identifier une personne visuelle, auditive ou kinesthésique grâce aux prédicats et au comportement de mon interlocuteur

Identifier le VAKOG par le regard

  • Nos yeux nous trahissent, comment interpréter les mouvements oculaires

Introduction au non verbal

  • Les fondamentaux du non verbal, quelques gestes qui peuvent trahir mon stress, quelques outils pour apprendre à gérer mon stress
  • La proxémique : savoir respecter la zone de confort de mon interlocuteur

Les Meta-Modèles

  • Comprendre les présuppositions linguistiques :
    • Les distorsions
    • Les omissions
    • Les généralisations
  • Comprendre le mode de fonctionnement de mon interlocuteur
    • Proactif / Réactif
    • Rapprochement / Eloignement
    • Options / procédures
    • Interne /  Externe
    • Global / Spécifique
  • Similitude / Similitudes avec différences / Différences

La synchronisation

  • Comment se mettre en phase avec mon interlocuteur
  • Pour améliorer mes relations

Le recadrage

  • Le recadrage de sens et de contexte

 

Jour 2

Organiser son agenda

  • Se fixer des objectifs
  • Organiser sa semaine

Sortir de la procrastination

  • Les cycles ultradiens et circadiens
  • Les 10 commandements pour sortir de la procrastination

Les techniques de prospection

  • Développer son réseau : les bons contacts
  • Les réseaux sociaux, savoir construire son pitch

Les règles d’or du phoning

  • Les 10 règles d’or pour réussir son phoning

La découverte client

  • Comprendre les motivations de mon client
  • La méthode du 4 S et du Soncas, la méthode du QQOQQCP
  • La méthode du D.I.S.C

Le traitement des objections

  • Les différents types d’objections
  • Objections fondées et non fondées, les objections
  • Prétextes, les objections tactiques, les objections muettes

Les 11 commandements du bon négociatieur

  • Savoir écouter, éviter la discussion, faire préciser l’objection, vérifier le bien fondé de l’objection, répondez brièvement, soyez simple, savoir enchaîner,
  • Vérifier l’impact de la réponse
  • La méthode des 3 « oui »

Le closing : 6 types de closing

 

Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Ateliers collectifs
  • Mises en situation débriefées

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise, Classe virtuelle

Code formation :
IM - PNLP

Tarifs

3200 € HT
 
590 € HT
 
490 € HT

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