Mieux vendre de l’Immobilier avec la PNL et la Prospection (2 jours – 14 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Objectifs de la formation

  • Acquérir la maîtrise de la Programmation Neuro Linguistique
  • Organiser et maîtriser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Savoir mener des entretiens de qualité
  • Connaître la PNL et ses différents outils
  • Savoir prospecter efficacement
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

 

Jour 1

1) Définition
2) origine et histoire de la PNL
3) Les piliers de la PNL
4) Le « VAKOG »
5) Le langage verbal et non verbal
6) Les métamodèles
7) La synchronisation

Jour 2

1) Les Différentes Techniques
2) Le Phoning
3) La Découverte Client
4) Le Closing

 

Validation des acquis

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Ateliers collectifs
  • Mises en situation débriefées

Demande d'information

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Durée :
2 jours - 14 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise

Code formation :
DD-PNLP

Tarifs

3200 € HT
 
580 € HT
 

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

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