Les visites, la négociation et les offres (1 jour – 7 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Objectifs de la formation

Acquérir la maîtrise de la négociation et des offres
Connaître les aspects liés aux techniques de négociation
Maîtriser l’aspect juridique
Optimiser son organisation

Programme de la formation

  • Découverte et profil du prospect
  • Détection des besoins
  • Organiser les visites
  • Réaliser un compte rendu
  • Les différentes étapes de négociation
  • Le traitement des objections
  • La cohérence entre le projet et les biens visités
  • Organiser une revisite et formuler une proposition
  • L’offre d’achat
  • La collecte des informations sur les acquéreurs
  • Le mode de financement et la solvabilité
  • L’origine des fonds
  • Les conditions suspensives
  • Le choix du ou des notaires
  • Conforter la décision
  • Synthèse

Test de compétences
Évaluation des acquis de formation

Demande d'information

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Durée :
1 jour - 7 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise

Code formation :
T-03

Tarifs

2000 € HT
   

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

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