Les visites, la négociation et les offres (1 jour – 7 heures)

A qui s'adresse cette formation ?

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Objectifs de la formation

  • Acquérir la maîtrise de la négociation et des offres
  • Connaître les aspects liés aux techniques de négociation
  • Maîtriser l’aspect juridique
  • Optimiser son organisation

Programme de la formation

Tour de table

  • Présentation
  • Annonce du programme
  • Recueil des attentes des participants

 

Découverte et profil du prospect

Détection des besoins

Organiser les visites

Réaliser un compte rendu

Les différentes étapes de négociation

Le traitement des objections

La cohérence entre le projet et les biens visités

Organiser une revisite et formuler une proposition

L’offre d’achat

La collecte des informations sur les acquéreurs

Le mode de financement et la solvabilité

L’origine des fonds

Les conditions suspensives

Le choix du ou des notaires

Conforter la décision

 

Validation des acquis de formation

Conclusion

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Etudes de cas
  • Ateliers collectifs

Demande d'information

  • Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir des informations complémentaires sur cette formation ?
    Veuillez nous indiquer ci-dessous vos coordonnées, nous vous recontactons par email ou par téléphone.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Durée :
1 jour - 7 heures

Type :
Intra-entreprise, Inter-entreprise

Code formation :
T-03

Tarifs

2000 € HT
 
290 € HT
 

Choisir l’Académie des Pros c’est bénéficier de :

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